Näytetään tulokset 1 - 10 / 34419
tulosta / sivu
Mitä julkaisutietoja palvelu sisältää?
Julkaisun nimi
Tekijät
Julkaisukanava
Vuosi
 Julkaisujen tiedon ikoni

Selling solutions by selling value

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1007/978-3-319-76517-4_15
Töytäri, Pekka
SPRINGER2018 Julkaisujen tiedon ikoni

Value-based selling: An organizational capability perspective

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.009
Töytäri, Pekka; Rajala, Risto
Industrial Marketing Management2015 Julkaisujen tiedon ikoni

The Features of Performance Measurement Systems in Value-Based Selling

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1007/978-3-030-75771-7_10
Viktor Sundholm; Magnus Hellström
The Palgrave Handbook of Servitization2021 Julkaisujen tiedon ikoni

Selling data-based value in business-to-business markets

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.22215/timreview/1313
Rantala, Tuija; Apilo, Tiina; Palomäki, Katariina; Valkokari, Katri
Technology Innovation Management Review2020 Julkaisujen tiedon ikoni

Selling the Value of Complex Data-Based Solution for Industrial Customers

Vertaisarvioitu
DOI
10.1007/978-3-030-85969-5_31
Rantala, Tuija; Valjakka, Tiina; Kokkonen, Kirsi; Hannola, Lea; Timperi, Mira; Torvikoski, Leo
IFIP advances in information and communication technology2021 Julkaisujen tiedon ikoni

Various forms of value-based selling capability - Commentary on "Value-based selling: an organizational capability perspective"

Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.022
Jaakkola, Matti; Frösén, Johanna; Tikkanen, Henrikki
Industrial Marketing Management2015 Julkaisujen tiedon ikoni

Embracing uncertainty in value-based selling by means of design thinking

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2017.05.004
Hanna Elina Luotola; Magnus Hellström; Magnus Gustafsson; Olga Perminova-Harikoski
Industrial Marketing Management2017 Julkaisujen tiedon ikoni

Conceptualizing Value-Based Selling in Business Markets

Vertaisarvioitu
Harri Terho;Alexander Haas;Andreas Eggert;Wolfgang Ulaga
Proceedings of the 22th AMA Summer Educators' Conference, San Francisco, USA, August 5-8, 2011.2011 Julkaisujen tiedon ikoni

Conceptualizing Value-Based Selling in Business Markets

Vertaisarvioitu
Harri Terho;Alexander Haas;Andreas Eggert;Wolfgang Ulaga
-2011 Julkaisujen tiedon ikoni

Organizational and institutional barriers to value-based pricing in industrial relationships

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.005
Töytäri, Pekka; Rajala, Risto; Brashear Alejandro, Thomas
Industrial Marketing Management2015

Selling solutions by selling value

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1007/978-3-319-76517-4_15
2018

Value-based selling: An organizational capability perspective

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.009
2015

The Features of Performance Measurement Systems in Value-Based Selling

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1007/978-3-030-75771-7_10
2021

Selling data-based value in business-to-business markets

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.22215/timreview/1313
2020

Selling the Value of Complex Data-Based Solution for Industrial Customers

Vertaisarvioitu
DOI
10.1007/978-3-030-85969-5_31
2021

Various forms of value-based selling capability - Commentary on "Value-based selling: an organizational capability perspective"

Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.022
2015

Embracing uncertainty in value-based selling by means of design thinking

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2017.05.004
2017

Conceptualizing Value-Based Selling in Business Markets

Vertaisarvioitu
2011

Conceptualizing Value-Based Selling in Business Markets

Vertaisarvioitu
2011

Organizational and institutional barriers to value-based pricing in industrial relationships

Vertaisarvioitu
Avoin saatavuus
DOI
10.1016/j.indmarman.2015.02.005
2015